有很多摆地摊的 MM，常常纠缠于口才方面的问题，自己做不好，就总以为是我的口才好才卖得好，其实我在生活中，算是比较内向的，但卖衣服时，还是和客人像熟人一样随便聊聊什么，那是工作需要，只能强迫自己了，但我的口才真的不好，反正我男友都说，在我卖衣服时，反反复复都是说那几句话，弄得有时候他都当场想笑出来，有时候笑出来了便自觉转身背过去咯，比如我会说：“靓女，这个都亏本卖了，我叔叔工厂接订单做出来的，日韩订单的，出口的哦，他们出厂价都多少多少钱了，你看我现在比出厂价还卖得低。。。。”反正那句亏本卖的词，就天天挂嘴边，我男友还开玩笑说，你天天亏本，怎么还卖那么久呀，所以口才不好的女孩子，不要灰心哦！ 其实这话，虽然反复在用，我觉得还是有一定效果的，这还是在店主家园里学来的呢，要不然我更不知道怎么跟客人说了。 #)]il@y

自己之前也开过零售店，自己守店，当时讨价还价的卖，虽然也能挣钱，但做得真的很累，因为性格不合适，每天面对客人的讨价还价，特别烦，脾气也跟着暴燥起来，于是当时的营业额也跟着心情起伏不定，心情好，就努力假装一下，积极向客人推荐，营业额也就好，心情不好，营业额也跟着一落千丈……也想过做定价销售，但店面的人流量毕竟没有外面摆地摊的人流量大，定得太低跑不起量又不行，而现在摆地摊，基本都是一口价，利润虽然没有开店高，但能跑量，这也是我能做下去的原因。所以说，在我的销售中，口才并不显得那么重要！

之前帮一个工厂清的一批成人T恤，和一般的文化衫一样，但什么图案都没有，一个姐姐断定那批货肯定得以退货收场，因为实在显得太单调了，尽管质量很好，在卖的过程中，很多客人也是因为单调，不愿意购买，于是打特价，利润极低，但也能跑量，只是利润极低，做起来没劲，卖到后面，剩的都是些码数偏小的，那些都是妇女和中年男人都穿不了的尺寸，于是一直压在仓库下面，也有做退货的打算了……后来实在舍不得退那些T恤，就想着改装，可是没有辅料，哪怕是一块合适的碎布都找不着，于是牺牲了三件衣服，经过二天断断续续的修改，终于成功改了十三件衣服，相当于得了十三个款式，虽然看着有点幼稚，但我就是冲着学生MM喜欢幼稚可爱的念头去改的，每一件都量身试改的，既要挂版效果也考虑上身效果，所以我觉得每件增加10元的利润，是非常有可能的，而且凭自己的经验，觉得肯定能畅销！

其实刚刚开始卖时，就和男友商量着改款，可是后来嫌麻烦作罢了，真的挺后悔当时没有早点行动。后来改款也是大受刺激，因为那个扬言我肯定得会以退货收场的MM知道我手上什么辅料都没有，而且连衣车都没有，说我不可能改得好，于是就想证明一下自己，我就以最简单的来尝试，不做大的改动，只在原版上修改，尽量简化，但要求出款式，我的工具只有针线剪子和一件梅红色的T恤，成功改了五六件。

男友之前想到很多改装的方案，当时我也只想到二三个，都是弄个蝴蝶结和花什么的，因为蝴蝶结和花什么的，在很多人看来，显得特别恶俗，可是那都是我热销的款式，所以MM们不要打击我恶俗呀。我都是随手在衣服上改着，却意外能成功，让男友做一件，却不知如何下手，他借口说没灵感，其实我做之前也是一点灵感都没有，做着做着，就跟着感觉走了，然后就做好了，效果还比之前想的要好。之所以在改款上写上这么一大段，其实就是想告诉大家，做什么都不能光想不做，想着挺难做的，可是做了才发现并没有想像中那么难！套用一句话“没有丑女人，只有懒女人”，世上真的没难事，只要肯动脑子，都是有方法解决的，没有难卖的货，只有懒惰的人！有时候去工厂清一些杂款回来，一批货当中，偶尔也会遇上几件次品，也就是有个小洞什么的，都是卖的时候，客人想要了，便仔细看才知道的，一般这种情况，这种衣服自己稍稍改装一下，也是能卖的，在破洞的地方弄个装饰物上去，然后破洞没有了，款式也更特别了，所以大家去批发市场拿货回来后，有时候会遇到次品货，又不方便拿去换，不要因为衣服有点小问题就丢到一边去，自己动手DIY一下，还是能卖的。老说不给客人试穿，其实只是一种销售手段，不代表我们的衣服全是上身不好看的哦，其实我只是觉得，很多客人试穿了，哪怕穿得很好看，她也不买，但不给她试吧，她反倒却有一定的想像空间。其实，有些量大的款式，我都穿版的，很多客人也是看到我穿版穿得好看，便买单了，还有一种客人更奇怪，每次来我摊子上买衣服，都要求买我穿版的那个款式.所以款式好看，挂版又挂得不好看，能穿版，尽量穿版！

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