因为看到她的不地道，所以我也就懒得指出她的不足。

其实她的女装做得不好，原因并不是因为她是新手，而是她在当地批发市场拿货，很多衣服便和市场上面卖的一样了，这是一个原因，再就是三分货七分卖，她最大的失败，其实就是围了个试衣间，还装面镜子，但凡让客人试穿，对款式的要求就大大提高了，若上身效果不好，就要跑单了，而且很多爱臭美的女人，明明不打算买衣服，就是要挤进去一件件地试，结果那些想买衣服的，只能呆在外面等，客人烦了，就走了。而那些只试不买的，往往把她的耐性磨得差不多了，到真正想买衣服的客人来了，就没有那份心思向客人销售了。再就是，很多衣服她都没有搭配好，这点也和她的经验有关，衣服要是搭配好了，都是可以一套套卖掉的。第三点，就是她的进价没优势，导致利润跟不上去，这就是少量进货和人家吃下大批量的货之间的利润差。在这里顺便提一下，要是做低档货，想做跑量的，有大批的好货源，尽可能一次性吃下来，或者就算去批发市场拿货，看好的款式，如果批发商手中的货不多了，也尽可能吃下来，这样省掉几块钱，如果是省了4块钱，衣服有30 件，那么就省了120块，就相当于纯赚的了，可能很多人会说，拿那么多货，万一卖不出来怎么办？如果连这点信心都没有，那你也没必要拿那个款式了，说得难听的一点，更没必要做跑量的服装了，还是老老实实去帮人打工好过，因为低档服装靠的就是价格优势！针对这点，只合适做低档货跑量的，那些开店讨价还价类的，就只看看好了。

说一下我们的销售情况吧，我们一般都坚决不给试穿的，因为是摆地摊，价格也是统一以清货价进行销售，夏天天气热，基本每个客人都是一身汗，而且没有试衣间，没有镜子，试也是白试，自己也看不出效果，这些就是我们对客人说的理由，一般客人都觉得有理，也就不纠缠于得不得试的问题上了，当然，特殊情况下，也是给客人试穿的，比如比较胖的客人，她怕不合穿，就会给她试一下，胖的人一般买衣服都比较难买，一般能塞得进去，通常都能成交的。而那些身材好的漂亮 MM，真的打死都不能给她试穿，她通常也就当打发时间，顺便炫一下她的身材，因为就算给她试了，最后她也会找借口说，自己看不到上身效果，怕不好看……这种身材好的MM，一般都不缺衣服，“衣架子”通常也是经常逛街买衣服的，就因为经常买衣服，经济方面肯定吃紧，除非遇到非常喜欢的，要不然是不会轻易掏钱的。

所以坚决不能给她试，若是她看中的款式，挂版挂得好，搭配得漂亮，自己就一定要信心满满，等她经过一翻思想斗争，始终会买下来了，所以不用过多的担忧怕跑单，就算跑单，那也是极少数的，惹真给她试穿了，跑单就是百分百的事了！不试穿，在掏钱时，她还会对衣服存有幻想的，想着自己穿上这衣服会有多漂亮之类的，等回家一试，好不好看，她喜欢不喜欢那就是另一回事了，因为已经成交了，这价格已经非常低，她不会也不能计较什么，反正衣柜里多的是衣服，女人买衣服通常只是享受过程的，买那么多衣服回去，很多都是没穿过多少次就压箱底了。入行尚浅的MM，也许觉得这样做不地道，甚至觉得这是奸商所为，但你试想，那件衣服利润已经很低了，质量上也没有什么以次充好，那只不过是一种销售手段，而且你也没有向她保证衣服上身会多好看之类的，你就应该心安理得，要不然你就自己饿肚子去吧！

对于搭配方面，其实也就靠经验，多看看人家服装店搭配好的衣服，总是没坏处的，这种通常只能意会不可言传，至少我是这样认为的，因为自己真的没法表达出来。挂版若挂得好，都不用你怎么费口舌了，像我的客户群，好多都是小MM，有些还胆小害羞，看到好看了，了解价格后，就直接一句，帮我把这套包起来…… 有一次，印象特别深刻，三四个中学生，应该就上初一这样的小MM，远远指着几套衣服，比比划划的，然后派一个胆子比较大的八九岁的小妹妹过来问价格，小妹妹来回跑了几趟，决定买了，结果我和小妹妹都搞错款式，因为打包时，那几个小MM不好意思转身背对着我们了，后来又是派小妹妹过来换……当然，像一些大一点的MM或者少妇，有经济能力了，像我们的卖价也不高，通常都挺干脆的，就算讲价，我们也极少让价的。所以搭配真的很重要，款式上身效果不好不要紧，你把衣服最好看的一面展现出来给客人看，就事半功倍了！这也是我的位置虽然不好，却比那个做杂货MM占优势的地方！

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