第一天试摆，在堂姐帮我选好的集市摆的，而且还弄了个大大的牌子，写着工厂倒闭，清仓处理一款品牌T 恤，不计成本，全场19元……等等之类的，反正当时这个效果满好的，而且还用上了喇叭，人一多，就开始喊大甩卖之类的，刚刚开始时，那些人都在看那牌子写的内容，慢慢地开始有人在挑选款式，到中午12点多的时候，就很多人围着了，三个人忙都忙不过来，堂姐之前让我多叫二个人去帮忙的，我觉得不会有那么好卖，所以就只叫上我男友，然后算上堂姐，才三个人，结果可想而知。

当时，摊子旁边还放着堂姐家厂里拉货专用的面包车，那面包车上还写着XX服装厂，我们还穿着厂里的工衣，胸前还别着厂牌，反正在现场看来，还真的是有模有样，真的很像是XX工厂在清仓似的，加上衣服卖得很便宜，又打着品牌旗号，看的人多，买的也多，人一多，自然经过摊子前的都会凑上来看热闹，看别人都在疯抢，便也跟着挑选上一二件，总之，当时的现场真的是很混乱，收钱装袋都基本忙不过来，每次想起那时候，都兴奋不已。

到下午四点多的时候，才慢慢少人，一般这个时候，集市的人也都慢慢散了，把货整理了下，旁边的摊主，一中年妇女，凑过来跟我们说，你们都不看紧一点，刚才有二个人来偷衣服的，人家偷走了居然都不知道……我一听就傻眼了，怎么还有偷衣服的？光大化日之下，也太大胆了！而且也不知道被偷了多少件，那女人干嘛当时不说嘛，真是越想越气，可是我堂姐安慰我，今天卖得挺多的，人家偷一二件也没事的，多人围着摊子了，人气就上来了，有了好生意，被偷的几件衣服就当是宣传的成本咯。经她那么一说，我心里才平衡了，想想也是，那天我们卖了三千六多的营业额，一件衣服是10元，卖19元一件，也有一千多的利润，比我上班一个月的工资还多呢，当时心里那个美呀。

摆地摊第二天，只卖了一千多，但也有几百的利润，第三天我自己找一个离家较远的镇，又卖了二千来块，当时真的觉得是前途一片光明，然后赶紧让男友辞职，和我一起专职卖衣服。 大概卖了半个月这样，堂姐看我上手了，就没来帮忙了，厂里的面包车也因为忙，不能天天都让我们用了，其实老用人家的车，自己也怪不好意思的，然后和男友合计了一下，借用他叔家的三轮摩托车来运货，虽然坐着三轮摩托车怪别扭的，但想着能赚钱，脸皮便厚了起来，最后用三轮摩托车拉货又大概卖了半个月，紧接着，第二个月开始发现销售情况越来越差了，有时候一天只卖得几百块，我感觉是老去那几个集市，卖得多了，客人都麻木了，所以借用厂家清仓这招似乎不太灵了。可是坐三轮摩托车，也只能在近的集市摆，太远的话，也去不了。 N><AFI 9

因为一天只卖得几百块，慢慢就没了心情了，尽管当时，最少也有二百多利润，可是和之前比心理不平衡了，而且如此下去，慢慢地，可能会一百块的利润都卖不到了，越想越有点觉得乏味了，然后在家呆二天，总结得出，农村虽然老人和小孩子多，但通过之前卖衣服的一个月经验得出，在我摊子上买衣服的客户群，有小学五六年级稍大点的小学生，和初中高中生，再就是二三十岁，在家带孩子的年轻女性也是挺多的，所以我开始觉得堂姐当初说的话是对的，在农村的集市能卖年轻人的衣服，因为农村集市市场上卖的成衣，都是非常土的，而且一般的T恤都卖二十几块，质量一般，款式基本都是类同的，想要找件款式特别又好看的衣服都难，想当年，我们读初中那会，基本也都看不上集市市场上的衣服，感觉都不好看，找件衣服都得跑市里或者邻镇的服装店去买。 *[m3U'byn

那些年轻妈妈，因为刚生了孩子，出不了广东打工，只能呆在家里，但毕竟还年轻，又是去过大城市的，自然也是看不上集市成行成市摆的土不拉几的款式了。所以我觉得这个消费群体还是很大的，于是找到了开厂的那些熟人，让他们把厂里做多出来的衣服，也就相当于大家所说尾货吧，一个款式剩个十件八件的，或者是一二件，还有一些样板衣，我全清来，撤掉之前工厂清仓的牌，和一般摆地摊的一样卖，一件件挂好，并且找些小裙子，裤子什么的来配成套卖，果然又恢复了生气，利润也提高了，当然，之前做的AF仿款也在做，主要是打特价，挂个“19元起”的牌子，那个“起”字写小一点，不起眼，然后很多人远远一看，那摊子上的衣服真抢眼，居然才卖19元，然后都跑过来看，人气就跟着上来了，再就是我的衣服款式虽然比市场里边的好看，但价格却和她们卖的差不多，或者甚至还便宜二三块，而且最便宜的19元的T恤，款式也比她们卖的好看的，所以她们便没有理由再选择市场里面的。听旁边卖水果的大妈说，市场里卖女装的，都对我们恨得牙痒痒的。 MZ.6Z+yA

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