然而罗胖从创业伊始就高举“看不起广告，绝不靠广告为生”的新媒体大旗，所以在探索商业变现的道路上，打一开始就只能走卖货的路子。

最开始卖的是会员这种虚拟服务产品，但很快发现由于会员基数太大太难管理，不但服务体验很难做到让大部分会员都满意，赚不了多少钱却要被骂得半死，更可怕的是把那么一大群三教九流鱼龙混杂的人聚在一起，闹不好要出大乱子，责任都得自己扛，所以后来就故意淡化并最终放弃了。

卖不成会员就开始卖各种实体商品，其中最有名的也是被吐槽到今天的是2014年中秋节卖月饼的梗。但很快发现卖月饼这种事太low，和《罗辑思维》提供高端知识服务的定位差距太远，后来也放弃了。

2015—2017

2015年，《罗辑思维》似乎找到了最适合自己的商业模式：卖书。

因为《罗辑思维》的节目初心就是读书给你听，对于没时间看书的人，听《罗辑思维》就能学到一本大部头的精华干货，但对于还想进一步了解书中奥妙的人，卖书不是理所当然的吗？

由于挟海量粉丝以令出版社，经常能拿到独家版权，所以《罗辑思维》节目里推荐过的书，不但定价明显比市场同类图书高出一截，还不打折，可谁让粉丝忠诚度高，就这样销量也还是杠杠的。

尽管毛利高，销量大，2015年光卖书的销售额就超过1亿，但和《罗辑思维》所产生的社会影响力相比，卖书这个商业模式的想象空间还是不够大。

尤其在引入风投后，《罗辑思维》团队快速扩张，为了养活团队，更为了对投资人负责，罗胖的压力也变得越来越大，因为光靠卖书显然无法满足投资人的胃口。

众所周知，华夏民族并不是一个热爱读书，勤于思考的民族。人类最优秀的民族——犹太民族才是最爱读书的。哪怕从全球范围看，中国图书定价并不贵，但也还是让许多人觉得不值得买——不就是一叠纸吗？居然卖30元？有没有搞错？

许多土豪花300元吃一顿大餐不觉得贵，花30元买一本书会觉得贵。

更何况在今天这个快节奏的碎片化时代，又有多少人能定下心看书呢？

对罗胖个人而言，卖书能让他活得很滋润，但对投资人和这家公司来说，这该不够。

于是2016年，《罗辑思维》开始折腾更多的花板子。

其中最出名的就是成功对PAPI酱进行策划炒作。

年中则对整个公司未来的发展方向做出了根本性改变——逐渐弱化卖书模式，把《罗辑思维》从单纯的知识型IP转变为知识服务平台的流量入口，全力打造“得到”App。

不仅因为和实体书相比，提供付费知识服务的边际成本几乎为零，卖100份和100万份没区别，更重要的是现代人喜欢看书的少，舍得花整块时间看书的更少，而在碎片时间听他喜爱的大神讲解经过咀嚼的知识则是一件很享受也很容易做到的事，愿意为此付费的人，肯定比愿意买书的人多得多。

而到了2017跨年演讲时，罗胖已完全不排斥广告模式，甚至还亲自抽出时间来给金主爸爸们口播广告。

从反复倡导不要被组织绑架的手艺人“随插随拔”U盘化生存理念，到自己组建公司并最终被公司本身和资本绑架。

从创业之初，意气风发，誓言打破旧有商业模式，开拓人类商业新边疆，因而对广告模式不屑一顾，到4年后屁颠屁颠跑去为金主爸爸站台。

罗胖不得不逐渐对现实妥协。

理解了罗胖这一波三折的4年创业历程，你或许就不会对他决定把自己最花心思也是最有价值却一直免费的《罗辑思维》脱口秀变成付费节目感到意外了。

不管罗胖给出的理由是什么，归根到底还是一句话：没有流量时，用免费策略吸引流量，等流量起来了，再用收费来变现此前的辛苦付出。

从微信支付宝提现收费，到一二线网贷平台集体降息，不都是这个套路吗？

本文地址：民生常识频道，楚汉网—湖北本地生活服务平台，捕捉湖北武汉生活大小事件动态，时时分享热点资讯，以及提供湖北各地吃喝玩乐，相亲交友，人才招聘,房产买卖，农产品批发，团购旅游门票，热点娱乐事件等一站式资讯。让您了解湖北的方方面面；另外，本站原创文章，转载本站资讯请保留本文地址,谢谢！