甚嚣尘上的移动互联网在肆无忌惮地发挥着对产业的解构作用的同时，国内冰箱市场多年以来一直处于每况愈下的不利态势，这也极大地激化了冰箱、冷柜行业品牌格局的演变，所以，韩电集团现在直面的竞争者都是国内耳熟能详的一二线品牌，而过去一年韩电冰箱、冷柜的出货量的增长，也表明韩电具备了在冰箱、冷柜领域与一二线品牌共同进击市场的能力。

而这种能力也充分体现在了过去几个月韩电冰箱、冷柜产品的市场销售上。据悉，仅8月份上中两旬，韩电集团冰箱冷柜在传统渠道的出货量同比增长了55.4%，环比增幅达到了16.2%。事实上，6月份和7月份韩电相应产品在传统渠道的出货量同样保持宽幅增长的势头，这为韩电实现年度规划目标进一步夯实了基础。

恶劣产业环境下实现逆市飘红

众所周知的是，我国家电产业的大白电领域过去几年就已经从增量市场阶段过渡到了存量市场阶段，这种市场性质的转变，在压缩企业规模化突破空间的同时，也激化了多个产品领域内的竞争。

据公开的数据显示，今年上半年国内冰箱销售量同比下滑幅度为5%左右，受过渡的价格竞争影响，同期内销售额同比下滑幅度更是超过了8%。但就是在这样一种恶劣的市场环境下，韩电集团的家电销售呈现出了逆市飘红的优异势头。

其中，冰箱冷柜产品全渠道销售量同比增长了42.4%，洗衣机销售同比增幅翻番，空调及热水器的增幅更是达到了150%。

韩电集团冰箱冷柜2016年度销售自开盘以来一直保持着产销两旺的态势，在经历了3月份的旺季启动会后，产销更呈逐月递增趋势。在临近本年度旺季结束前更迎来了强势反弹增长，6、7、8月份传统渠道方面发货呈两位数递增。

主动出击策略激活市场

受家电市场整体形势、尤其是现实平台高速发展带来的冲击，线下传统渠道面临出货承压过重是一个全行业的课题。针对这种状况，数月之前韩电集团就采取主动出击的策略，以积极进攻市场的方式，实现了在传统渠道领域内的突破。

韩电集团国内营销总监黄洪环表示，过去半年多时间内韩电冰箱冷柜产品之所以能够在传统渠道呈现出乐观的势头，是因为韩电在产品竞争力打造、性价比竞争优势打造、渠道流通体系提升、商业模式升级、终端营销活动举办上实施了一连串行之有效的举措。

韩电集团总裁沈凯峰在去年就说：“我们要对产品结构进行大调整，发展高端、风冷产品”。与此同时，配合产品力的提升，韩电执行了贴近市场需求的主动灵活的价格政策，就像沈凯峰所提到的那样，价格制定全面迎接互联网。

而且，韩电对传统渠道进一步细分和完善，代理商、分公司，直营店等齐头并进，地方连锁及大型商超不断布局，同时大量空白市场得到开拓和覆盖；加大终端投入，长期推进围裙哥促销活动，很好解决了传统渠道销售“最后一公里”的问题；值得一提的是，自2015年下半年推进的全品类专卖店，韩电的综合运营能力的优势逐渐显现，为传统渠道的旺季出货增长提供了有力支撑。

互联网思维彰显品牌张力

在全新的移动互联网时代，传统的思维和方式都已经实现，2016年韩电以互联网、年轻化思维全面渗透市场运作。

一方面，韩电集团通过良好的运营及管理，整体保持了较为稳健的发展态势，积极布局互联网电视及电烤箱领域，进一步提升韩电的品牌张力，使广大经销商朋友能更好地整合资源，大幅提升门店效益与竞争力。

另外一个方面，韩电从效益型渠道模式向规模化渠道模式升级，推动渠道从单一产品向多品类经营转型，通过整合多种商业形态的资源和多种产品品类的需求，以规模化突破进一步提升渠道的利益空间。

前不久，沈凯峰总裁宣布了韩电未来2年的发展宗旨，即扩大规模、推进多元化品类的基础上，打造韩电、七星的品牌影响力和综合实力，走品牌化之路，而韩电冰箱冷柜在2016年呈现出了高速增长的之势，保障了这一目标的如期实现。(陶阳)

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