写策划方案怎么来写，可能会是刚入行策划人的难点，策划方案其实就是一份营销计划，一份完整的策划能让策划人看清自己、认清竞争对手，形成对市场的整体认知。

《市场营销学》里面有一个完整的营销计划的案例，里面用到了STP、SWOT和4P模型，这个例子简单并且一目了然，可以供写方案的人参考学习。模型本身并不难，难的是如何根据你的主题来具体使用和分析。这个案例复制粘贴如下。在原书的391～399页

营销计划：导言

作为一位营销人员，你需要一份优秀的营销计划指引方向，以及聚焦自己的品牌、产品和企业。拥有一份详细的计划之后，任何企业都能够为开发新产品或销售现有产品作更充分的准备。非营利组织同样需要营销计划指导其筹款和扩大规模的行动。就连政府部门也需要整合一系列营销计划来发出倡议，例如呼吁公众提高营养意识和刺激某地区的旅游业。

营销计划的内容和目的

不同于提供整个组织使命、目标、战略和资源配置概述的商业计划，一份营销计划所提供的内容范围有限。它以文档的形式说明组织的战略目标如何通过从消费者出发的具体营销战略和策略来达到，它也同组织中其他部门的计划相联系。假设有一份目标为每年销售20万件产品的营销计划，那么生产部门就必须上紧发条生产出足够多的数量，财务部门就必须提供足够的资金，而人力资源部门必须准备雇用和训练员工，等等。没有一定级别的组织支持和资源配置，就没有任何营销计划能够成功。

尽管一项营销计划的确切长度和内容格式在各公司之间有所区别，但通常都会包含第2章所描述的几个部分。

小企业可能会制定短一些或者不是很正规的营销计划，而大企业通常需要结构严谨的营销计划。计划中的每个部分必须有数量可观的详细描述以便有效指导实践。有时公司会把营销计划在内部网络上发布，允许身在不同地点的经理和雇员讨论及做出补充和变更。

调研的作用

营销计划并非空想。为了制定成功的战略和行动计划，营销人员需要关于环境、竞争情况和所服务的细分市场的实时信息（这三个分别对应的模型有PEST、SWOT、波特五力和STP，模型的具体介绍可自行百度，MBA智库的解释会更明确些）。内部数据分析通常是评估当前销售情况的出发点，辅之以营销情报系统以及对市场整体、竞争、关键问题、威胁和机遇的调查研究。当营销计划付诸实践时，营销人员需要使用一系列研究方法来测量达成目标的进度和识别因未达标而需改进的地方。最后，市场调研能够帮助营销人员更好地了解消费者的需求、期望、感知和满意度。上述这些更深层次的理解能够通过良好的市场细分、目标选择和定位为企业建立竞争优势打下基础，因而营销计划应当为市场调研的对象和结论的使用提供概要。

关系的作用

营销计划揭示了公司如何建立和维护有价值的客户关系，在此过程中，也形成了很多内部和外部关系。首先，营销计划会影响市场部门员工为传递价值和满足顾客需求所开展的彼此间及部门间工作的方式；其次，会影响公司为达成计划内目标而与供应商、分销商和战略同盟间开展的合作；营销计划还会影响公司与其利益相关者的关系，包括政府监管机构、媒体和广大市民。所有这些关系都是公司想要取得成功的重中之重，所以在制定营销计划时必须加以考虑。

从营销计划到营销行动

尽管有些营销计划时间跨度可能稍长一些，但许多公司还是会常常制定年度性的营销计划。营销人员最好能在计划实行前留出时间进行市场调研、透彻分析、管理评审和部门间协调。然后在每项行动结束之后掌握实时结果，与预期结果进行对比，分析差异并采取正确的行动。一些营销人员还备有应急计划以应对突发状况。由于不可避免的或者有时是不可预测的环境改变，营销人员必须随时准备更新营销计划使之适应环境。

为了有效实行和便于控制，营销计划应当定义达成目标过程中的每一个进度如何测量。职业经理人通常使用预算、进度表和绩效评价标准来掌握和评估结果。使用预算，能够在给定的一周、一个月或其他时间段内对比计划花费和实际花费的情况；进度表能使管理者了解任务计划将于何时完成以及实际何时完成；绩效评价标准是跟踪营销项目的具体过程所得到的结果，以此来检验公司是否正朝着既定目标前进。一些绩效评价标准的例子有：市场份额、销售量、产品利润率和消费者满意度。

Sonic公司的营销计划样本

这一节会带你了解Sonic公司的营销计划样本，这是一家虚拟的、新成立的公司。这家公司的第一个产品是Sonicl000，一种多媒体的具有Wi-Fi功能的智能移动电话。Sonic公司要在这个拥挤的，快速变化的，结合了通信、娱乐和存储功能的智能终端市场上与苹果、诺基亚、RIM和其他一些具有相当规模的对手展开竞争。下文会更详细地解释每个部分应该包括哪些内容以及为什么。

执行概述

Sonic公司正准备在成熟的市场上推出一款新型的多媒体双模智能手机Sonic1000。我们的产品将特有的先进技术和功能相结合，以一个较高的价位推出。我们瞄准了消费者市场和商业市场中的特定细分市场，希望能够充分利用客户对使用简单，且带有较强通信、娱乐和存储功能的智能手机的需求不断增长的良好机遇。

这个计划的首要营销目标是第一年美国销售量达到50万部，首要的财务目标是第一年实现7500万美元的销售额，保证第一年的亏损少于800万美元，并在第二年初实现盈亏平衡。

当前的市场态势

Sonic公司是在18个月以前由两位具有电脑市场经验的企业家创建的，它现在准备进入成熟的智能手机市场。多功能手机、电子邮件设备和无线通信设备已经成为个人和专业人士普遍使用的产品。研究表明，美国拥有26200万无线电话使用者，85%的人口拥有一部移动电话。

即使面对需求下降，产业合并继续，以及定价压力带来利润的缩减，竞争仍然更加激烈。从世界的角度来看，诺基亚作为智能手机的领头羊，占有全球市场45%的份额。紧随其后是RIM，也是黑莓手机制造商，占据着13%的全球市场份额。在美国市场上，黑莓手机则是市场的领头羊（市场占有率42%），iPhone的制造商苹果公司位居第二（市场份额20%）。为了在环境不断动态变化的市场中获得市场份额，Sonic必须谨慎地瞄准特定的细分市场，使其能够为每个顾客群传递价值。

市场描述

本文地址：楚汉百科频道，楚汉网—湖北本地生活服务平台，捕捉湖北武汉生活大小事件动态，时时分享热点资讯，以及提供湖北各地吃喝玩乐，相亲交友，人才招聘,房产买卖，农产品批发，团购旅游门票，热点娱乐事件等一站式资讯。让您了解湖北的方方面面；另外，本站原创文章，转载本站资讯请保留本文地址,谢谢！