一些学者认为他们的研究问题难以被精简到一句简单明了的陈述句，通常这是因为他们并不完全理解自己的研究问题。另一些学者对于在文章中仅仅识别一个研究问题感到困难，这通常是因为他们对于想要解决的特定的理论问题并不清楚。通常，探讨多个研究问题的文章往往一无所获。此外，还有一些学者认为研究话题必须在详尽的文献综述之后再被引入，而这主要是由对于文献内容不熟悉导致的——如果对文献充分了解，能在第一段中通过两三个句子识别出文献的核心要素。

第三段的剩余部分

第三段的余下部分应当提供有关本论文如何解决它所要探讨的研究问题以及论文关键启示和建议的 “预览” 。值得注意的是这部分预览并不要求详细的总结论文全部的理论观点。因为假如全文的理论观点可以用单独一段来概括，那它可能就算不上一个论点了。

预览部分通常以对研究问题答案的简单说明开始，例如“本文旨在研究X对Y的影响，结论是X对Y有重要的影响”。作为补充，重点强调个别的研究结论的重要启示，这些启示进一步阐明了该研究理论结果的重要性。

在本文的第三段中，本文指出了用一种不那么抽象并且适用面更广的方法来写文章的引言部分。虽然这种方法不是一个固定的“算法”，但它仍然可以用来帮助明确文章如何对于已有文献有所贡献。而明确一篇文章理论贡献的能力被普遍认为是决定一篇论文能否发表在顶尖管理学期刊的决定性因素(Rynes, 2002)。

写到引言的这个部分时，很多作者感到不得不使用很长篇幅来说明文章的众多贡献。一般来说，如果引言写的正确，文章的主要贡献是显而易见的——即解决了一个重要的理论问题。相对的，介绍其他次要贡献，如对其他研究问题、对实践、对教学的贡献，只会分散人们对于主要贡献的注意力。

当然，一篇论文可能会有其他方面的启示和建议。这些内容可以用一系列的短句在引言部分第三段简单提及。这些影响一般会在文章的讨论部分详细探讨。

引言部分的长度

在一篇好的文章中，完整的引言大概占 1.5页长度 ，这个长度反映了对于风格和现实的考量。从风格的角度来说，短的引言总是比长的好。相较于写两到三页的引言，把它的长度限制在1.5页，总是能使文章更加明晰和精确。实际上，在写论文时，作者应该先写一个初稿，然后删减20%，然后再删减20%。这种严格的编辑总是会带来正面的效果。

从现实角度来说，作者只有一页或一页半的篇幅来说服读者他们的文章花时间和精力来阅读。读者对于那些迫使他们一页一页地阅读，直到翻到第七页才找到研究话题的文章基本上没有耐心。在这种情况下，读者自然会自问“我为什么要花这么多精力来理解这篇文章在说什么？向我解释文章不是作者的责任吗？”

讨论部分

本文展示了一个简单用于撰写文章的引言部分的框架，以帮助明确文章对于已有文献的理论贡献。显然，这不是写引言的唯一方法。但是，支撑本框架的原则与其他撰写引言的方法应该也是雷同的。

此外，不论是用本文介绍的方法或是其他方法，写一个好的引言并不能保证文章会产生重要的理论贡献。为了兑现引言中的承诺，文章的后续部分必须要发展一个具有定义明确的概念，清楚的边界条件和能引起充分讨论的创新有趣的理论。另外，文章应当写的清晰，宏观结构合理并且与杂志的风格相符。实际上，虽然写一个好的引言不能确保文章会被发表，一个糟糕的引言——一篇不能清楚说明文章理论贡献的引言——则保证了该论文一定不会被发表。

最后一点，是否采用本文所述框架在本身并不会影响AMR对文章的审核决定。AMR的政策是发表对于正在进行的理论对话有重大贡献的或是创造了新的理论对话的文章(Barney, 2018)。本文提出的框架只是众多向读者和编辑明确文章理论贡献的方法之一。作者可以调整这个框架或者选取完全不同的方法来明晰文章的理论贡献。重点是不要盲目套用这个框架，因为就如前文所说这个框架并不是撰写引文的“算法”，而是要找到合适的方法来明确文章的理论贡献。

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