在广州正佳广场东侧，挂着硕大的Mary Kay玫琳凯招牌，这个广州市最繁华的商业地段之一，周边还有万菱汇、天环广场等知名购物中心，由此经过的市民，都会注意到这个巨大的招牌。

少有人清楚的是，这个巨型广告牌上的品牌名，代表着什么。

这是一个以女性为主体的层层相连的销售体系，将人们互相连接的纽带则是从玫琳凯获得金钱和美好生活的愿望。有玫琳凯从业者称，经销商告诉他们，加入玫琳凯最高能拿到200代的奖励。在多层销售体系中，每一个上级与下级之间都是一代。

但在中国现行法律框架下，200个层级的销售网络，早已超过了传销的定义。

1 直销是皮，传销是骨?

玫琳凯是全球排名前十的直销巨头之一，2018年收入超32亿美元，约合人民币226亿元人民币。几乎所有加入玫琳凯的从业者，都怀抱着一颗致富的心。

2019年8月31日，一份由邢某写的遗书流传开来，这份遗书一式三份，分别写给其父亲、妹妹，以及玫凯琳。信中称自己听到玫琳凯经销商宣传的可拿到200代奖励，因而“受蛊惑”将巨额资金投入玫琳凯，最终血亏到负债累累。

这其中，有其自己的26万元积蓄，还有她从其妹妹手中拿来的37万，以及其父亲的6万元和从其丈夫手中获得的30万元，甚至还在网贷平台借款20万元。最终结果是赔光了所有的钱。

据邢某自称，她加入玫琳凯的原因是听了玫琳凯首席经销商张某在公开会议上的宣讲。这位首席经销商宣称，经销商可以拿到200代的奖励，邢某说自己受到“蛊惑”加入玫琳凯，为囤货向亲人朋友、借贷平台借钱投入到玫琳凯事业。

此后，张某某称：“经警察笔录调查，邢某所谓近100万的贷款，均为个人消费，买房，买车，到五星级酒店吃喝所造成。”

据新浪潮杂志报道，其获得的一份爆料资料中，有首席经销商张某某的录音，内容直指张某某涉嫌传销。

在录音中，张某某表示：“我告诉大家，玫琳凯最厉害的地方就是我们的母沙龙、我们自己最重要的团队业绩是可以拿n代的。也就是说，从你做准督导开始，你所开发的人，再开发的人，开发到200代，全部都是你的。”张某某说，这在直销行业是很奇妙的。

如果在正规的直销行业中，这种计酬方式的确十分“奇妙”。因为这已经触及到“团队计酬”的红线。

“团队计酬”的概念，在最高法、最高检和公安部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五点的第一款，已经有非常明确的规定。它是指，传销活动的组织者或者领导者通过发展人员，要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，是“团队计酬”式传销活动。

正规的直销企业，不允许出现团队计酬。时代周报新媒体记者在玫琳凯官网上查看到，尽管在玫琳凯官网中宣传的计酬方式规定，直销员的所有收入均来自其对最终消费者实现的产品销售，根据销售和服务顾客的不同类型，分为普通顾客销售报酬和VIP顾客销售报酬，比例不超过直销员销售额的30%。但在实际操作中，这类规定往往成为纸面文字。

2 藏在奖金里的潜规则

经销商是每一个刚进玫琳凯的人梦寐以求的。只是曾接触过玫琳凯的用户大多表示，从玫琳凯挣钱并不容易。

要成为经销商，需要达到几个要求。具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化妆品、服务咨询内容;并且经过公司审核通过，与公司签订《玫琳凯经销商协议》。

除此外，经销商还必须有经营场所，用来陈列展示产品，以及为美容顾问提供美容课程。这是玫琳凯的工作室制度。

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