有业绩没利润，利润逐年下降。

有部门没价值，内耗逐年升级。

有想法没落地，管理难以突破。

对于本土大作坊式企业如何突围？一句话发动群众的力量，让员工当家做主。建立划小核算单位、参与经营、自主决策、利润共享的游击队打法，拿下市场政权。这套经营模式落地需要建5个支柱。

1.文化支柱。

建立信任经营、透明经营、参与经营、分享经营、人性经营的文化系统。透过满足员工的人性需求、通过让员工以经营身份改变员工思维模式和行为模式，变被动为主动。

2.分配支柱。

民企目前主要以业绩分配作为主导，我们做企业的要知道做业绩是为了做利润、做利润是为了做收益率。现在很多企业有业绩没利润、也有企业有利润全是三角债务，怎么办?让每个核算单位以收益率、利润率、周转率作为分配指标。让他们自己去关注自己的收入成本费用，关注利润和收益率。

至于划小的核算单位越细肯定越好、可以是人员产品客户订单这些单一的主体，也可以是区域部门事业部分公司组织主体，根据企业的价值链、利润链、人才链来设计推进步骤。

3.数据支柱

建立各核算单位匹配的收入成本费用核算报表，让负责人既要知道钱怎么赚又要知道钱怎么花，知道利润怎么产生。通过收入和成本对话、成本由收入买单来杜绝无效成本。让负责人自主决策、参与经营来管控利润。让负责人用数字来管控经营活动价值。通过每天核算数据更新来决策经营活动。

4.责任支柱。

分配机制是导向，是激励，是驱动。通过财务目标达成来决定分配本身就最大可能承担责任，因为每个核算单位负责人都是小老板，他一定会用主人翁的态度来做而不只是靠素养。

另责任的担当就是指标的达成。财务目标的达成是因为客户目标的达成、客户目标的达成是因为运营目标的达成、运营目标的达成是因为人才目标的达成，我们要设计岗位的指标链，建立价值链的膝跳反映和指标看板，而不是一个指标库。

5.改善支柱。

通过经营会议来带动管理改善。我们所做的目标计划管理很多人都认为是公司管控我们的手段，我们所做的流程管理5S管理员工都认为是增加麻烦，我们所做的精益生产六西格玛绩效管理员工都说太专业，是因为他们根本不知道管理改善到底有什么作用，跟他们有啥关系?当他们知道是为了支撑财务目标达成、而财务目标又跟他们收入挂钩、他们自然不需要教育。这个时候他们自然会学先进的管理技术、提高人均效能。

任何管理技术落地都是表格和制度。

5个支柱环环相扣、5个支柱逻辑严谨、需要科学测算和指导。

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