对于新手或者准备入门的人来数说，摆摊卖什么才是他们最关心的问题。关于摆摊卖什么、怎么卖，也是火男这几天要准备讲的重点。如果说有人告诉你卖XXX挣钱，我可以肯定的说你被骗了。有经验的都知道，不是你想卖什么就能卖的火爆，因为影响选品的因素有很多，比如说季节因素，区域因素甚至还有个人因素等等，每个人经历不同见解也会不一样。下面是火男根据自己和朋友们的经验，总结归纳出的建议，有什么不足之处请大家指出共同讨论。

1．产品走大众路线。

为什么建议产品走大众路线呢？因为摆摊的消费人群还是普通人居多，一些新奇、冷门的产品，那是老手考虑的，而对于新手来说，没有十足的把握还是走大众路线，哪怕最后卖不出去，至少可以清仓甩卖，不至于亏的那么惨，大众化的产品，大家的需求也比较大。

大众化的产品不外乎服装，玩具，水果等，具体的哪一类就需要你去考察，毕竟每个地域的行情都不同。比如说服装类，你可以去打听一下最近服装流行什么款式，哪一种款式卖得最好。服装是最能走量的，利润也比较可观，但是要擦亮眼睛，毕竟刚入门，有些关于服装的知识你不太了解，可能会被坑。

也有些朋友经常咨询我，问做夜宵怎么样，夜宵当然能挣钱，但是里面的水比较深，我会专门出一篇文章写夜宵，这里就不细说。假如你是新手并且没有太多的经验，前期可以跟着大家的脚步走，最起码稳妥，在这个过程中你可以学习选品的技巧，轻车熟路之后，就会研究出自己的一套方法，你会知道哪些产品会有市场，哪些产品有潜力等。当你自己会分析的时候，你就摆脱小白的标签了。

2. 根据客户群体选品。

当你确定了客户群体，你可以根据客户群体去选品。比如说你的摆摊客户主要是学生，那么你可以选择一些女生的包包（偏学生），宿舍必需品等；你的摆摊客户主要是居民，那么你可以选择一些生活必需品，服装之类的。

3. 产品需要多种类。

多种类不是建议大家什么产品都要卖。在你摆摊之前，你应该先找到一个大体的方向，就是说你要选定一个大的种类。比如说袜子。当你选定一个大的种类，再去找它的小品类，像什么运动袜，堆堆袜，丝袜之类的。为什么要这样做呢？一是为了给客户营造一种你很专业的感觉，而不是一个杂货铺；二是为了你的进阶（进阶篇会详解），你要向客户传递一个思想，当他需要某类东西时，他的脑海中第一个想到的就是你。

当然了，如果你想赚点零花钱，我建议你什么赚钱摆什么，但是每一次产品的种类也不要太杂，比如说今天你想摆围巾，你可以多摆几款围巾，而不是把帽子也摆上。

4. 产品应围绕刚需、痛点、高频次。

产品尽量围绕大家的刚需，解决客户的痛点，并且迭代频率高一点，这样做市场会很大。有的人可能想到了开锁。开锁确实是客户的刚需和痛点，但是频率太低了，你要多久才能出一单呢？所以开锁只满足前两个点，并不是我们主要关注的。那我举一个现实中的例子，让大家更好的明白产品的刚需、痛点、高频次。有一摆摊的朋友，他前期是做捕鼠器生意的。捕鼠器大家应该都了解，那么捕鼠器是刚需吗？是痛点吗？是的！不管农村还是城市，都会受到老鼠的困扰，通常老鼠都是成群结队的，所以捕鼠器的使用频率就会很高，再加上他的产品体验又好，复购率自然就高了，生意好的一塌糊涂。我会在进阶篇详细讲一下这个案例的操作。

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