走日式“性冷淡”风设计的优衣库，近些年十分火热，深受消费者们的喜爱，成为快时尚品牌里最成功的一家，其成功的原因是什么呢？

在全球快时尚品牌“四大天王”（美国GAP、西班牙ZARA、瑞典HM和日本优衣库）中，优衣库无疑是最特别的一个。

以技术公司自居的优衣库从来都不肯承认自己是快时尚品牌，柳井正声称“快时尚”是品质低劣的代表，绝不与它们“同流合污”。

在大家眼中，优衣库又是快时尚品牌里最成功的一家：它是日本休闲服饰第一品牌；它被称为“亚洲最会卖衣服”的企业，SKU只有1000个，爆款销量却能上亿，连续多年荣登双11服饰品牌销量第一宝座；更值得一说的是，优衣库掌门人柳井正还靠“卖衣服”连续好几年成为日本首富，直到阿里巴巴崛起才被孙正义取代。

好嘛，看来它是真的要“改变服装，改变常识，改变世界”啦！优衣库如何取得那么大成就，凭什么能一直傲视群雄呢？

笔者认至少为有五点：

1. 适合所有年龄段客户的基本款；
2. 大受欢迎的日本式“性冷淡”风设计；
3. 成功的市场营销策略；
4. 极度重视用技术提升服装功能品质；
5. 强大的供应链管理体系。

本期，笔者要和大家解析的正是优衣库的供应链管理之道。

一、原来copy的是GAP？

优衣库是著名服饰零售商日本迅销集团旗下品牌，该品牌于1984年创立，最初主要代销耐克、阿迪达斯等知名品牌，后来模仿GAP模式，生产销售自有品牌成衣。

优衣库主张服饰摒弃不必要的设计，以基本款为主，店铺摒弃不必要的装潢，以仓库型为主，为消费者提供简约自然高品质的服饰。

你可以将它与另一个同样在中国很火的日本生活方式品牌对标——无印良品。

优衣库于2002年进入中国市场。

据媒体统计，截止2017年5月，优衣库中国已经开出540家门店，公司计划到2021年将开出1000家中国门店。

稳定高效的供应链管理是支撑优衣库快速发展以及在全球扩张的重要因素，自产自销的SPA模式、以客户需求驱动的ECR模式以及良好的供应商关系是优衣库供应链体系的三大特色。

二、自产自销的SPA模式

在传统的服装供应链模式中，原材料厂家、供应商、品牌零售商、经销商等各环节由不同的公司组成，各公司相互独立，保持着一种微妙的合作关系。

由于供应链的牛鞭效应、长尾效应，导致从上到下货品库存层层积压、逐级增多，而流通效率低下和产品浪费带来的成本又通过商品加价让消费者买单。这种病态的供应链模式长期得不到改善。

1986年，美国快时尚服装企业GAP推出了自有品牌专业零售商经营模式SPA，将从产品研发设计、生产制造到推广销售全过程牢牢掌握在自己手中。

2000年，柳井正正式将SPA模式引入优衣库品牌，打通生产和销售，去除中间各经销代理环节。

优衣库供应链流程为：面料企划——商品企划——销售计划——生产计划——销售过程，商品企划环节又包括数据分析、流行分析、销售计划、面料企划、产品企划和款式设计。

引入SPA模式的优衣库供应链，每一环节具体如何展开 ？

1. 原料采购

在优衣库，原材料采购计划不只由材料小组决定，设计、市场、销售等团队都会参与进来。

大家聚在一起召开材料产品开发会议，对上一批销售做信息汇总，并预测市场的未来需求，综合各方面因素来决定。

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