世界没有悲剧和喜剧之分，如果你能从悲剧中走出来，那就是喜剧；如果你沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。by 汪小闲

昨天服装创业指南的一位粉丝给我留言，说喜欢服装行业，问我怎么入行，是开店好呢还是摆地摊好？微学院群里，之前也有不少还没有从事服装行业的朋友比较迷茫，怕直接开店，万一失败了，损失比较大，所以举棋不定。

下面是他的原话，现摘录一下：我叫小龙，大学毕业后一直在一家公司打工，现在想辞职准备回老家镇上开个服装小店卖女装，因为我比较喜欢服装，看服装创业指南的文章已经有三年多了，今天鼓起勇气给汪老湿写了这个信息。

一直视汪老湿为自己的偶像，从摆地摊，开店，做批发，我一直在关注汪老湿的进步，今年自己终于下定决定出来创业，我的情况是这样的：我们镇上有赶集，两天一次，赶集的都是中老年人，买菜和日用品的居多，下午就没有人了。镇上大概有20多家服装店，10多家卖中老年装，两三家卖韩版年轻女装。款式比较潮流，价格很贵。另有几家做少女装，生意还行。普通夏装上衣在三十元以内，镇上有所中学，学生人数1000多人，但是中学生的消费水平比较低，所以挺纠结做什么类型的服装的。

在衣服消费这方面，我简单了解了一下，镇上一些经济条件较好的会选择到县城买衣服，镇上离县城班车半小时，经济条件稍差的会在镇上购买，我觉得我如果把服装生意定位在这些本地的消费者上，也许有一线生机。

最近，我找了很久的店面，都没有找到，在人流集中的地方几乎没有要转的，后来在旧街找到一个，但人流量少。我想，镇上的生意主要是做回头客，位置偏一点应该没关系，但我又怕刚开始做会比较难，会坚持不住。我也想过先找个服装店打工，然后回家先摆摊，但这样似乎又有点慢。我现在很迷茫，不知道该怎样才好？汪老湿百忙中有空的话，希望指点一二。

老汪解答：

从你的表述中看出你是初次创业，对于做服装你还是真正的“菜鸟”，所以你对开店的犹豫不决和设想的多种选择，说明你比较谨慎。在小地方，你选择先到服装店打工，再摆摊，是很正确的，打工―摆地摊―再开门店，是很好的创业路线，老汪也比较推荐大家先了解服装行业的基本流程，积累一定的经验，在自己去操作。

开店，位置很关键，位置不好的店铺不要考虑。这两天微学院群里加进来的几个姑娘，都是在很偏僻位置开店的，生意都不是很好，在人类量差的地方开店，其实是我们做服装的大忌。

即便是你初次创业为了获取经验，不准备赚钱，也不要考虑。因为浪费时间也是会增加成本的。没有好位置的店铺，就耐心地等，等的过程中，可以先选择摆摊。摆地摊的服装，时装类、简单的T恤等都可以尝试，这类产品价格比较低，定价和讲价要根据实际情况而定，根据消费者需求及时调整。你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

进货一定掌握当地市场行情。比如出现了哪些新品种，还有销售趋势如何、社会存量多少。除此之外，还需要了解价格涨势如何、购买力状况如何。进货之前，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

摆摊之前，可以先观察一下别的服装摆摊者，学习一下他们的经验。有机会也可以和老汪这样的库存尾货商家合作，比如老汪现在再做的13元系列的秋装，夏装，都可以可以操作的。

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