深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装10年也未必知道这个市场所在的位置。

这个市场的T恤特别便宜，一般厂家25元做出来的货品，它12元左右就能批发。

这个市场在深圳西乡一个小商品市场和三鸟市场里面，只有消防通道才可以上去，不是熟客或熟客介绍是不知道的。

说这个市场的服装价格低，比这个市场更低的还有，那就是深圳木棉湾村。

木棉湾既是低端服装的生产集散地，也是批发集散地，西乡那个市场的货大多来自于此。目前，炒货的、做库存的商户进驻也是越来越多。

木棉湾村，有数十间家庭作坊，设备投资少的十几万元，多的四五十万元。他们生产的货品都是基本款的男女T恤、童装和女裤，生产所用的面料大多是布碎。

所谓的布碎，也叫布头布尾。大一点的加工厂，产能大，订单多，单量大，整批采购的面料也多，我们称之为批量布或正价布。

大厂要完成一批订单，采购量总是要大于订单计划用料量，订单完成后，所剩下的面料，就是布碎。

大厂做一批订单的成本，包含了为这批订单所采购的全部面料，所以布碎是当做废品来处理的。

一般的制衣厂，一年的布碎按正价算，通常有一百多万元，大的制衣厂布碎多的甚至上千万元。但布碎处理的价格通常是正价的五分之一左右。

小作坊经常找大厂联系布碎收购的业务，时间长了，大厂与小作坊之间就形成了布碎供求关系链。

大厂用批量布做普通男装T恤，如果成本是25元，其中面料辅料16元，工价5元，毛利4元。小作坊用同样面料的布碎做一样的货，10元就可以做，其中面辅料成本4元，工价3元，毛利3元。

按正常出货量，毛利剔除员工食宿、工厂租金等费用，纯利就只有三五毛钱。

一样的面料，一样的款式，做工也差不多的衣服，在品牌专柜标三四百元，在大卖场或服装店铺也能卖上个七八十元，但在地摊上只卖十五二十五元。

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