3. 说服

说服是和客户进一步建立情感联系，转而讲述客户自己的故事，得到客户的认可。可以用亚里士多德的信誉、情感、逻辑三要素。

信誉是讲话者的品德，情感是情感诉求，抓住人的情绪，逻辑则是诉诸理性，分析读者应该相信他们的原因。如果时间有限，篇幅有限，则要以情感证明为主。

在《吐槽大会》上，卡姆有个模仿李佳琪的段子，他没有说李佳琪的惯用语“买它”，而是沉着冷静地说“请大家酌情购买”，现场乐翻了天。如果李佳琪在直播中这么说，大概他也不会成为钱包的噩梦了。

李佳琪的“买它”，用的是说服策略中的“假定成交法”，用现在时态聚焦的是你有这款产品后的生活，“买了它，你就是贵妇”。

而“请大家酌情购买”，则是一种未来时态，聚焦的是因果关系，更理性的方面。孰优孰劣，一目了然。

“买它”变成”酌情购买”，你还买吗？

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