2.运营数据
总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下单转化率、付款转化率、退货率;
每日数据汇总,每周的数据一定是稳定的,主要比对于上上周的数据,重点指导运营内部的工作,如产品引导、定价策略、促销策略、包邮策略等。
2.1 比对数据,为什么订单数减少了?但销售额增加了?这是否是好事?
2.2 对比数据,为什么客单价提高了?但利润率降低了?这是否是好事?
2.3 对比数据,能否做到:销售额增长,利润率提高,订单数增加?这不是不可能。
所有的问题,在运营数据中都能够找到答案。
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