公司楼下的人行天桥下，停着卖水果的一辆皮卡，老板是一对夫妻，每天卖一两种水果，基本上都与前一天的水果不重复，看起来生意还算不错！

这辆车在中午前来，迎来午间吃饭休息的第一波流量，中午的价格较高，比如卖葡萄，可能是一斤10元；傍晚时降价，降价情况看销售情况，如何卖得较差，则力度更大，最多时可能下降三分之一的价格！

这时候商家最常用的套路就是：亏本销售！比如在扩音复读器里面录制上：最后一点某某葡萄亏本，三斤只要10块钱。一直播放！

那么很多人就自然想到了这两个问题：第一、我每天都等他亏本卖的时候再去买，老板就亏死了；第二、老板说亏本卖，其实并不亏本，只是营销的套路。

再来看一个著名的案例：

日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，当时销售的是“日本GOOD”这款商品，曾经轰动了东京。

他们是这么实行的：

首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

很明显，商家的心思是：这样新奇的销售策略，加上一定的广告曝光，前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

结果是这样的：

第一天、第二天来的客人都不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了；

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，紧接着的第六、第七、第八天连日客人爆满，随后下跌，但等不到打1折，商品就全部买完了。

商家利用独特的营销方法引起消费者的注意，再利用消费者哄抢的自己想要的产品而引起的连锁反应刺激购买，最终用五、六折的价格，卖出了一折价格的效果！

相同的，如果每斤减少2块钱，让你买质量差、被人挑剩下的水果，你愿意买吗？如果是自己吃的，我相信大部分人是不会买的！又或者，商家说他亏本卖，就真的亏本卖了吗？

至于在降低折扣的过程中如何造势，或者就算结果真的未能如愿，如何减少损失，不需要多说明了吧！

那么你觉得，正常盈利情况的商家，会做真正亏钱的卖卖吗？那么，你是否也学会其中的思路呢！

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